Seminario: Cómo vender a grandes empresas
Las claves para vender rentablemente a un comité
el jueves, 28 de febrero de 2019 de 09:30 a 18:30
Dónde:
CEEI CASTELLÓN
Salón de actos
Ronda Circunvalación 188
Castelló de la Plana/Castellón de la Plana (Castellón)
Contacto:
964 72 20 30
Dirigido a:
Directores Generales, Directores Comerciales, Responsables de Venta y KAMs que necesitan vender productos diferenciados a grandes empresas.
Contenido:
-El caso AIRG LUE, caso real de una PYME valenciana empeñada en vender tecnología a las mayores multinacionales de su sector, es la espina dorsal de este taller, ilustrando los temas que abordamos.
-La comprensión del marco de la venta. ¿Cuál es el marco de la venta en el que se mueven los asistentes? ¿Cuáles son las implicaciones de ese marco específico para el proceso comercial?
-¿Qué esperan nuestros clientes de un vendedor actual, un vendedor 3.0?
-El análisis de la Unidad de Toma de Decisiones del cliente: Posición, importancia e influencia.
Entre otros...
Ponentes:
Carlos Ladaria
Socio Director Nexpertia • Ingeniero agrónomo, siempre ha desarrollado su carrera en el terreno comercial, en multinacionales, desarrollando una responsabilidad global. •Desde 2001 se dedica a consultoría y formación, en Expertia Marketing Estratégico, Make a Team y Training Lab. •Desde 2009 socio director en Nexpertia Formación.
Ricardo Fibla
Socio Director Nexpertia •Economista, ha desarrollado su carrera en el terreno comercial y dirección general en empresa familiar, en España y México. •Desde 2009 socio director en Nexpertia Formación
Cuota de inscripción:
• Socios protector: 285€ + 21% I.V.A.
• Socios 400€ + 21% I.V.A.
• Empresa CEEI Castellón 360€ + 21% I.V.A.
• No socios: 570€ + 21% I.V.A.
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