Sales and negotiation in English

Fechas:

21 Mayo 2011 - 2 Julio 2011

Duración:

28 horas

Horario:

Sábado

De 10:00 h. a 14:00 h.

Precio:

500 €

Máximo a bonificar:

500 €. Consulte la bonificación que corresponde a su empresa

Lugar:

Escuela de Negocios Lluís Vives. Parque Tecnológico C/ Benjamín Franklin nº 8 - 46980 Paterna

Dirigido a:

Profesionales conscientes de la necesidad del inglés en una economía global. Ya tienen un conocimiento del idioma pero necesitan mejorar sus habilidades y fluidez en negociación, ventas y presentaciones en inglés.

Objetivos:

Al final del curso los alumnos habrán obtenido herramientas prácticas para mejorar sus habilidades de comunicación en inglés en el mundo empresarial.

Evitamos el clásico esquema de teoría-gramática-vocabulario-ejercicio. El punto de partida es el nivel de inglés de los alumnos, trabajando a través de dinámicas en comunicación, negociación, ventas y presentaciones.

No se trata de dar lecciones magistrales, sino de practicar en las materias en que necesitamos reforzar profesionalmente nuestro inglés, y mejorar a partir de la práctica.

La participación de los asistentes no es el fin, es el motor del aprendizaje.

Ponentes:

DANIEL HERRANZ

- Licenciado en Derecho, especialidad empresa. Universidad de Valencia.

- Certificate of Proficiency in English, University of Cambridge.

- Diploma with merit in English Commercial Law, College of Law, Londres.

- Abogado y co-administrador del despacho internacional Lex Consilium Lawyers and Tax Advisers.

- Amplia experiencia como docente de lengua inglesa tanto a profesionales como a abogados.

- Miembro del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives, área de formación de la Cámara de Comercio de Valencia.

EMMA WADE

- Licenciada en Filología Española. Lancaster University, Lancashire, UK.

- Certificate of English Language Teaching to Adults. Campbell College.

- Responsable de formación y seminarios de Lex Consilium Lawyers and Tax Advisers.

- Miembro del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives, área de formación de la Cámara de Comercio de Valencia.

PROGRAMA

1 - Presentaciones

Preparación eficaz

Comunicación efectiva

Sintetizar mensaje

Afrontar preguntas sobre la presentación

Preparación de vocabulario: evitar memorizar

2 - Ventas

Primer contacto/presentación

Conversaciones telefónicas

Presentación eficaz del producto/servicio

Método para conocer necesidades cliente

Modelar la oferta a la demanda

Diferencias entre productos y servicios: tangibles e intangibles

Lenguaje no verbal anglosajón/continental

Vencer objeciones

3 - Negociación

El proceso de una reunión

Preparación y desarrollo de la negociación

Preguntas necesarias, cómo formularlas

Escucha activa

Negociación con otras culturas

Ofrecer alternativas en negociaciones en vía muerta

Distintas formas de negociar

Cerrar acuerdo

CONTENIDO ADJUNTO

Ficha Curso "Sales and Negotiation in English"

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