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Haz más entrenamiento de campo
Litvinyuk - el sábado, 04 de abril de 2020 17:31
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El entrenamiento de campo podría ser la clave para desbloquear más productividad dentro de su equipo. Ayuda a aumentar su ROI y brinda a sus equipos de ventas más experiencia en el mundo real.
Según una investigación de Brainshark, cuando la capacitación se ve reforzada por el entrenamiento en el campo, las compañías ven hasta 4 veces el ROI solo de los programas de capacitación.
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Haga que su equipo salga al campo para brindarles la capacitación práctica y la experiencia que necesitan para tener éxito. Se necesita acción y práctica repetidas para que los representantes de ventas dominen el proceso y puedan innovar en sus roles.
Comience por asociarse con un representante de ventas junior con uno más experimentado para recorrer el proceso. Pero no descarte el talento de sus representantes más nuevos. Es posible que tengan nuevos conocimientos sobre el terreno e ideas innovadoras para llevar su capacitación a nuevos niveles.
Su equipo también podría beneficiarse al actualizar sus habilidades con un entrenamiento de improvisación. La única forma de prepararse para una llamada de ventas en vivo donde la conversación podría llevar a cualquier parte es alguna práctica de improvisación. Reproduzca algunas de las grabaciones de llamadas exitosas y dolorosas y permita que su equipo las critique juntas. No solo su equipo aportará nuevas ideas nuevas, sino que aprenderá a colaborar y ofrecer críticas constructivas.
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