Curso: Cómo incrementar la productividad del equipo comercial con los recursos disponibles

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Objetivos:

Al finalizar este curso los participantes podrán:

1. Disponer de herramientas para poder mejorar su productividad comercial organizando su trabajo de la forma más eficaz y eficiente posible.

2. Emplear la cantidad de recursos adecuados a cada cliente en función del su importancia.

3. Determinar distintas estrategias de acción para cada cliente.

Destinatarios: Comerciales, Jefes de Venta, Directores comerciales y cualquier persona en general implicada en tareas comerciales.

Programa:

1 El concepto de productividad

- Los enemigos de la Productividad

- ¿Cómo aumentar la Productividad Comercial?

2 Metodología para organizar el trabajo del Comercial.

- El Sistema “S.LL.R.C.”

- El Método ABC: un método incompleto

- La Matriz de Doble Entrada

3 Estrategias de acción

- Para Clientes Fondo de Comercio

- Para Clientes Fondo de Desarrollo

- Para Clientes de Gestión Económica

4 Organizar y optimizar visitas: el plan de visitas

- Objetivos y criterios para establecer un plan de visitas.

- Pasos para elaborar un plan de visitas.

Importe:

240,00.- € (Máximo bonificable 86%)

192,00.- € (Máximo bonificable 100%) para los pertenecientes al club Business de la Cámara.

Descuento del 10% sobre el importe de la matrícula a desempleados y estudiantes.

Para más información e inscripción