Cerrar

Las asignaturas pendientes de las PYMES españolas

Artículo de Jorge Luna

Publicado por ARANTXA
viernes, 28 de febrero de 2014 a las 13:44

La crisis no es la única explicación de los malos resultados de un negocio: el Control de Gestión sigue siendo la asignatura pendiente de muchas empresas.

Los negocios que siguen en pié lo están porque todavía hay una parte de éxito en lo que hacen: si todo lo que hacen lo hicieran mal, ya estarían cerrados.

¿Por qué conviven tan frecuentemente éxito y fracaso en el mismo negocio?

A lo largo de la vida de un negocio, las empresas van acumulando prácticas y compromisos según se van presentando las oportunidades. Como consecuencia de ésta dinámica, cuando se analiza de manera estructurada la evolución del negocio (últimos 4 años), quedan al descubierto los éxitos, las mejores prácticas y las deficiencias. Ese es el comienzo de la reconducción de los resultados. Solo una metodología experimentada, analítica y sin concesiones pone de manifiesto la situación.

Una vez abiertos en canal los resultados de la actual gestión comercial, visualizar las líneas de mejora es sencillo, con la expertise necesaria. La tarea consiste básicamente en determinar cómo multiplicar el éxito parcialmente alcanzado y planificar cómo, dónde y con quienes hay que hacerlo crecer. Ni magia ni milagro: analítica y saber hacer.

¿Es posible crecer tal y como están las cosas hoy?

No para todos. Sector a sector, las caídas de los últimos años son indigeribles. Pero empresa a empresa si es posible. Un negocio siempre tiene la posibilidad de crecer haciéndolo mejor que otros competidores; quitándoles negocio, cuota de mercado. Eso es indiscutible.

Quienes se conforman porque a todos los demás también les va mal, están dejando de hacer lo que todavía pueden hacer. Haciendo un análisis cruzado de productos, tipología de clientes y canales se observa frecuentemente que algunos productos no están en el sitio adecuado para que funcionen correctamente.

En suma, nuestro modelo de análisis es como el de la anatomía patológica: se abre, se analiza, se diagnostica y se opera.

5.117 visitas

Utilizamos cookies propias y de terceros para ofrecerte toda la funcionalidad y una mejor experiencia, obtener estadísticas de tráfico, analizar el uso de la web y mejorar nuestros servicios.
Tienes disponible aquí nuestra política de cookies.
Puedes aceptar todas nuestras cookies pulsando el botón 'ACEPTAR' o configurar aquí tus preferencias.

Estrictamente necesarias +

Estas cookies son necesarias ya que permiten que el sitio web funcione correctamente, no se pueden desactivar.

Estadísticas +

Son las cookies que utilizamos exclusivamente con fines estadísticos para poder analizar cómo los usuasrios hacen uso de la web. Recopila información anónima tal como el número de visitantes del sitio, o las páginas más populares. Activar estas cookies nos permite seguir mejorando.

Funcionales +

Estas cookies son necesarias para el intercambio y presentación de contenidos de plataformas externas como youtube o de redes sociales como facebook, twitter o linkedin.

Marketing y publicidad +

Estas se utilizan para crear perfiles de usuario y analizar la efectividad de campañas publicitarias o para rastrear al usuario en un sitio web o en varios sitios web con fines de marketing similares..

GUARDAR AJUSTESACEPTO