traceMyWay: "El momento más difícil como emprendedor ha sido el de formar equipo"

traceMyWay es una plataforma web y móvil para la gestión de la comunicación del evento deportivo de Outdoor. Esta empresa ubicada en Valencia trabaja en la organización de eventos deportivos de outdoor mediante una gestión online eficiente de inscripciones, cobro y clasificaciones.

Permite el seguimiento en tiempo real de los participantes a través de localizadores GPS, ya sean vía satélite, GSM o app para smartphone; sin olvidar la integración con redes sociales. traceMyWay incrementa la seguridad del participante al proporcionar en todo momento su posición y permitirle avisar de cualquier emergencia con la simple pulsación de un botón.

Este mes entrevistamos a Henri Letellier, CEO y Socio Fundador de traceMyWay.

1. ¿Qué fue lo que te lanzó a poner en marcha TraceMyWay?

El proyecto nace de la necesidad de poder seguir a mi padre que con 70 años quería realizar por 7ª vez el Camino de Santiago desde Roncesvalles, pero esta vez en invierno. La idea era equiparlo con un terminal satelital que controlase su seguridad; esta misma necesidad parecía tenerla más gente así que con esta idea me presenté al iWeekend Zaragoza 2011 y lo gané. A partir de aquí y con la ayuda del CEEI la idea fue madurando hasta poder presentarla a la segunda edición de Business Booster y ser elegida.

2. Cuéntanos cuál ha sido uno de los proyectos que más has disfrutado trabajando en TraceMyWay.

Todos los proyectos nos permiten disfrutar, muchas veces porque es un deporte nuevo para nosotros como por ejemplo el kite surf, windsurf o la natación de larga distancia. Pero de verdad donde disfrutamos realmente es cuando el proyecto tiene una connotación social y podemos ayudar a algún colectivo. El próximo proyecto de estas características será la vuelta corriendo a la provincia de Valencia por Víctor Cerdà en favor de la lucha contra las enfermedades raras. Recorrerá 266 pueblos, 1.800km en 30 días (ver enlace).

Para cubrir este evento desplegaremos todo nuestro potencial: vídeo en directo, gamificación, contenido geolocalizado, enlace con las redes sociales y claro está el seguimiento en tiempo real.

3. ¿Qué perfiles conforman vuestro equipo humano?

Somos una start-up con un perfil muy técnico, mi socio y yo venimos del mundo del I+D+i es nuestra fuerza pero también nuestra debilidad. Después de haber contratado a nuestro primer desarrollador web hace un año contamos ahora con una mujer en el puesto de dirección de comunicación y esperamos cerrar en breve la contratación de una directora comercial internacional. Ahora empezamos a tener unos perfiles complementarios: Somos 3 hombres y 2 mujeres, nuestras edades van desde los 25 hasta los 50 años, somos franceses, belgas y españoles, la formación de nuestro equipo va desde el ingeniero de telecomunicaciones hasta la licenciada en comunicación pasando por el licenciado en informática o la licenciada en dirección de empresa.

4. ¿Hacia dónde se dirige el futuro de TraceMyWay?

El futuro de traceMyWay pasa por internacionalizarse, estamos cerrando la contratación de una directora comercial basada en Bélgica lo que nos permitirá atacar los mercados franceses, alemanes e ingleses que tiene un número más elevado de organizadores de eventos deportivos de outdoor que el mercado español.

En un segundo tiempo nos vamos a abrir al usuario final con la publicación de nuestra propia App de gestión del evento deportivo. Será un App mucho más social que las que ahora están en el mercado, te permitirá crear tu propio evento, invitar a tus amigos y competir contra ellos en un mismo interface de seguimiento a tiempo real.

5. ¿Cuál ha sido el momento más difícil en tu carrera como emprendedor?

Sin duda alguna el de formar equipo. Encontrar los perfiles que tu proyecto necesita y que se complementen con los que ya están en la empresa es un reto complicado.

6. Actualmente, han surgido en Valencia diversos programas de aceleración de empresas. ¿Qué piensas de este movimiento?

traceMyWay ha salido con financiación de uno de esos programas de aceleración, concretamente de Business Booster.

Estos programas son fundamentales en las primeras etapas del proyecto, te ayudan a cuestionar tu modelo de negocio. Nuestra experiencia en Business Booster fue provechosa pero muy dura, hemos pivotado el modelo durante casi todo el primer mes hasta llegar a lo que es ahora.

Estas incubadoras o las mismas aceleradoras son un elemento clave para filtrar y potenciar el crecimiento de los proyectos que pasan por ellas pero creo que todas adolecen de una falta de conocimientos tecnológicos que para muchos proyectos son clave. Está muy bien y es necesario hablar de planes de negocio, de finanzas, de marketing, etc., pero los cimientos de un proyecto de internet son también el hosting, la elección del entorno de desarrollo y la selección del personal técnico.

7. ¿Cuáles consideras que son los aspectos más complejos de la gestión empresarial?

La fijación de precios ha sido para nosotros un punto problemático. Hemos tenido que decidir cómo posicionar nuestro producto en relación con los competidores nacionales e internacionales. Finalmente hemos optado por un producto básico que pueda competir por precio y sobre este un conjunto de elementos opcionales que son los que nos sitúan en el segmento alto tanto a nivel de precios como de prestaciones.

8. TraceMyWay está ubicado en el Centro de Empresas del CEEI Valencia. ¿Cómo valoras haber contado con el apoyo del CEEI?

El apoyo de los técnicos del CEEI: Paqui, José y Ramón ha sido clave para transformar una idea en una startup. Sus consejos y sus críticas siempre constructivas nos han permitido mejorar el modelo de negocio y presentarnos con éxito a Business Booster.

El ser ahora empresa CEEI nos permite trabajar en un entorno en el cual la cooperación entre empresas está al orden del día.