DCM SISTEMES

DCM SISTEMES, es una ingeniería dedicada al diseño y fabricación de sistemas de iluminación para visión artificial. DCM Sistemes nació con la intención de ofrecer un servicio de ingeniería hardware y software para la pequeña y mediana empresa.

A raíz de una serie de proyectos individuales la empresa fue centrando su actividad en el diseño y fabricación de sistemas de iluminación basado en LED para visión artificial (control de calidad en líneas de producción) alcanzando una gran especialización. Con en el transcurso de los años DCM Sistemes ha logrado desarrollar un gran abanico de productos y servicios “gracias a lo cual la marca DCM Sistemes se ha consolidado tanto a nivel nacional como internacional” dice

DCM Sistemes fue creada a finales del 1999 de mano de tres socios, que se conocieron en una empresa dedicada al diseño electrónico.

Desde el inicio enfocaron los conocimientos que habían adquirido a desarrollar electrónica y software para entorno industrial, pero dirigidos a una sector totalmente distinto.

Actualmente, están en un periodo de expansión. Poseen una elevada cuota de mercado en España, que pretenden seguir cuidando y aumentando ya que la visión artificial es un sector en auge en España, que tiene que llegar al volumen de ventas de países como Alemania Francia e Italia.

Además, sus perspectivas a corto plazo se dirigen a abrirse a nuevos mercados. Hasta el momento tienen distribución en Francia, Portugal, Hungría, Singapur y Taiwán pero lo que quieren hacer es trabajar más en los países más industrializados de Europa y empezar también en países con una futura expansión previsible como los del Este. El próximo Noviembre, asistirán a la feria Visión 2005 en Stuttgart (Alemania), una de las más importantes de Europa, lo que pretenden sea un punto de inflexión para comenzar su crecimiento en Europa.

Hasta ahora, a nivel nacional no les ha sido necesario tener que exponer en ferias, aunque si que lo han hecho a través de empresas que colaboran con ellos y que necesitan de estos productos para enseñar el suyo, lo que ha sido una buena publicidad.

Su competencia son los distribuidores de las grandes multinacionales del mundo (japonesas, alemanas, americanas), de hecho, ellos son los únicos fabricantes y especialistas en iluminación de todo el territorio nacional, lo que les proporciona importantes ventajas diferenciadoras. Por un lado su “precio”, algo por debajo del mercado de distribución nacional, ya que su menor tamaño en relación con las multinacionales les hace evitar grandes costes fijos. Por otro lado “el buen servicio que proporcionan”, ya que son especialistas, a diferencia de los distribuidores, que trabajan con mucha más variedad de productos por lo que ven mermada su calidad en el asesoramiento al cliente, el conocimiento o los plazos de entrega. El mismo servicio diferenciado que ofrecen en España también tienen previsto proporcionarlo en los distintos países a los que se van a acceder.

En DCM Sistemes, están muy orgullosos de lo que están consiguiendo, sobretodo de trabajar para empresas multinacionales muy importantes como Panasonic, Sony, Omron Electronics, Siemens, así como para las empresas más importantes de visión artificial. “Confían en nuestros productos, lo que es una gran señal de que lo estamos haciendo bien” dice Borja.

En relación a la ayuda que les ha proporcionado el CEEI, Borja comenta, que sin esta, el proceso de montar la empresa y empezar a consolidarse hubiera sido mucho más lento, ya que el CEEI les proporcionó un local de calidad y precio muy razonable, así como una serie de servicios, gracias a los que la inversión inicial fue mucho menor.

NOTA: Esta entrevista fue realizada en septiembre de 2005