¿Por qué debe aprender a negociar un emprendedor?

Emprender es una carrera de fondo. En esta carrera de larga duración nos encontraremos con obstáculos muy variados, algunos conocidos y otros que iremos descubriendo conforme desarrollemos nuestro proyecto. Entre todas las dificultades que pueden aparecer, la negociación estará siempre presente, porque en el camino tendremos que relacionarnos con multitud de personas con distintos intereses y con algunas de ellas, ineludiblemente, tendremos que llegar a acuerdos.

Negociamos todo el tiempo. Las parejas negocian para decidir dónde pasar las vacaciones. Los amigos negocian para elegir donde cenar. Los directivos negocian para distribuirse los recursos. Las empresas negocian para compra de materias primas y vender sus productos. Los abogados negocian para alcanzar acuerdos antes de interponer una demanda. Una negociación no es un proceso reservado para el cuerpo diplomático, los vendedores estrella o los fervientes defensores de una causa organizada: es algo que todos hacemos, casi a diario. Si bien lo que está en juego no es tan transcendental como un acuerdo de Paz Internacional o una fusión corporativa, todos negociamos cosas con distintos grados de relevancia como, por ejemplo, las condiciones de un acuerdo comercial, el salario de un empleo o qué programa de televisión veremos juntos en el sofá.

Las negociaciones ocurren por varias razones y tienen las siguientes finalidades:

1. Acordar cómo compartir o dividir un recurso limitado, como una propiedad, un terreno o el tiempo.
2. Crear algo nuevo que ninguna de las partes puede hacer por si sola
3. Resolver un conflicto entre las partes

Hay veces que las personas no negocian porque no reconocen que se encuentran en una situación de negociación.  Al elegir opciones diferentes, no consiguen alcanzar sus metas, obtener lo que necesitan, ni controlar sus problemas como les gustaría. Como no reconocen la necesidad de una negociación y carecen de las habilidades necesarias, cometen errores al llevar adelante una tarea que desconocen.

Algunas personas creen que negociar es utilizar algunas trampas y ventajas para conseguir lo que quieren. Otras piensan que negociar es, simplemente, intentar conseguir los objetivos que uno se propone a costa de la otra parte. Sin embargo, negociar es un camino, una aventura donde no hay fórmulas mágicas. Es un proceso de búsqueda conjunta de soluciones para tratar de conseguir un acuerdo que satisfaga razonablemente a ambas partes.

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